在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数-云南自考网

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2014年10月市场营销学（00058）

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

14

在产业购买决策的参与者中，有权决定买与不买、产品规格、购买数量和供应商的人员称为（）

A、使用者
B、影响者
C、决定者
D、采购者

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在产品的介绍期，如果只考虑促销和价格两个因素，企业可以选择的营销策略有（）

A、快速撇脂
B、缓慢撇脂
C、快速渗透
D、缓慢渗透
E、集中策略

简述产业市场与消费者市场的主要差异。

无论渠道设计与管理如何完善，渠道成员之间总难免会发生一些冲突。简述渠道冲突产生的原因。

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